笔者在前面的前史文档中别离发布了关于企业交融通讯开展新方法的评论，评论分为四个大的部分，包含事务布景介绍，怎么供给增值服务，怎么开发企业交融通讯商场和对商场进行有用办理，终究笔者评论了服务供给商的出售人员在出售和推行服务供给商所供给的服务时作为出售人员需求留意到十大环节。笔者经过以下的四个大的篇幅汇总为一篇泛论，以便当读者阅览。
企业交融通讯跟着技能和用户需求的不断开展，经过几十年的演进，不管从用户需求，产品布置方法和运营方法都现已产生了天翻地覆的改动。这些改动促进一些企业交融通讯产品或许处理计划要不进行自我革新或许要不让商场筛选。作为一个在企业通讯技能范畴作业二十年的老兵，自己也亲自感触到了这些改动。从技能自身，事务方法，出售途径和客户需求甚至于技能鸿沟都现已产生了改动。咱们不能一向沿袭旧有的技能和阅历来判别新的技能和商场，需求咱们自身不断否定自己，不断自我革新企业和公司才干凤凰涅磐。
咱们知道，全部的技能终究底子上都是为商场服务的，在前史文档中笔者现已发布过各式各样的技能和同享。因而，笔者在本系列文章中不计划介绍过多的技能细节，笔者期望从事务和商场的视点要害对事务方法进行一个整理和回忆，包含曩昔的企业通讯开展布景，和其时国外的企业交融通讯的方法行一个浅显的同享，期望让读者对企业通讯的事务方法的方法有一个比较明晰的知道，一起对未来企业交融通讯事务方法的走向有一个方向性的判别，期望对读者公司事务和产品开发有必定的参阅效果。
这儿需求阐明的是，笔者要害评论企业通讯的事务方法和怎么依据不同的企业通讯事务方法对客户进行商场推行。因而，笔者评论内容更多触及的是国外的一些运营商的产品和商场战略，评论要害更多是美国和欧洲的一些场景，对国内的事务方法或许不会涉猎太多，因而，笔者评论不必定彻底契合某个特定的场景，期望读者了解。
除了本章节的评论以外，笔者将在别的其他后续篇幅中介绍SIP服务运营商怎么经过前进服务内容来找到新的商场时机，SIP服务运营商关于企业交融通讯商场开发和商场办理的评论，以及怎么推行企业交融通讯产品，保管IPPBX和SIP trunk等事务。
在本章节，笔者首要评论四个方面的内容，这些内容对后续文章起到一个衬托的效果。这儿，笔者将首要简略回忆企业通讯商场开展的底子头绪，交融通讯商场的最新走向，然后评论国内外企业通讯商场的差异，终究介绍交融通讯，IPPBX和SIP trunk事务的相关布景内容。
企业通讯体系或许后来的企业交融通讯体系是从开端的经过拨号完结的电话体系到后期的PBX体系经过了绵长的演进进程。这些技能的迭代从第一代的电话总机开端（Switchboard）到主动化的PBX（Automatic PBX），TDM PBX，然后到IP化的PBX，一向到现在的IP交融PPBX，或许UC（交融通讯添加了即时音讯和视频）。
从1882年一个律师事务地址弗吉尼亚布置了第一台电话总机以来，由于协助用户极大前进了作业功率，许多公司和其他职业的服务公司也开端运用电线年左右，许多职业现已开端布置PBX电话体系，例如，医院和校园都期望经过电话体系来协助前进作业功率，特别是前期的PBX都底子装备了电话接线员来完结对客户的电话咨询和服务。由于此功用的逐渐演化，渐渐催生出了呼叫中心和坐席服务等作业场景。
从1970年代开端，跟着半导体技能的引进，以及核算机遍及，一起结合了TDM 模仿数字技能的开展，PBX技能开端完结十分大的打破，体系硬件的体积变小，处理才干逐渐添加，用户支撑人数也逐渐添加。虽然，其时依据TDM的PBX价格依然很高，终究其功用和事务才干支撑方面有了许多前进，企业用户依然有很大的需求期望运用PBX。
进入1990年代今后，互联网技能开端渐渐进入到了咱们的日常日子和企业作业环境中，TDM PBX和IP结合也开端进入了一些厂家的视界中，总算在1997年左右，第一台依据IP的PBX开端运用，实在进入了所谓的VoIP年代。1999年，天才少年 Mark Spencer 发布了第一款依据开源linux途径，能够支撑X86途径电脑服务器的开源企业电话体系软件-Asterisk。Asterisk不只是支撑了VoIP协议，而且一起发布支撑了依据linux的开源电话语音卡接口硬件。经过语音卡能够接入运营商的模仿接口和E1数字接口，这样的处理计划一会儿让企业通讯设备布置本钱大大下降。传统的巨大上的企业通讯设备制造商不得不面临开源软件处理计划的应战，开端渐渐调整其价格体系和服务。跟着Asterisk的不断开展，它的鼓起也逐渐催生了周边产品的开展，例如依据Asterisk开发的呼叫中心，网关接入产品，SIP终端产品和其他的IPPBX计划。跟着开源技能的开展，特别是SIP协议在IP范畴逐渐占有了大部分商场今后，依据SIP IP化的企业通讯也开端迅速开展，事务支撑才干也开端产生了改动。经过二十年的高速开展，语音通讯技能也逐渐进入了一个添加的瓶颈状况，依据互联网的视频/WebRTC开端鼓起。
今日，依据云核算或云途径技能和4G/5G网络的老练和人工智能的运用，企业通讯也逐渐参与了交融通讯的更多功用，包含可移动的App终端，即时音讯功用，视频功用和ASR 语音辨认等功用的交融。企业通讯途径也开端从传统的硬件逐渐搬迁到虚拟化途径，云IPPBX加SBC的方法。
依据香农和韦弗的模型和standard view of communication，经过以上简略介绍，读者能够看到，每次技能的演进都会带来新的事务方法开展的时机，从第一次工业革新，到半导体，核算机呈现，模仿数字技能的革新和互联网的开展，到后期的开源技能的开展壮大，直到咱们现在亲自阅历的云年代，这些技能极有或许推翻曾经的产品和服务方法和用户习气，这些都是作为通讯职业的从业人员必需求重视的趋势。任何企业都能够在SMCR中的恣意一环上经过深挖能够取得自己的商场位置。作为SMCR中的“C” -channel，特别是作为企业通讯接口的C，咱们有必要考虑怎么在新的技能环境中取得新的打破，特别是怎么经过事务层面的打破来取得商场是咱们十分重视的论题。咱们知道，从企业通讯的一般运用场景和通讯方法来说，企业用户或许需求首要重视短信文本方法，语音电话方法和视频会议方法。由于，事务层面的客户需求的晋级会直接要求企业通讯处理计划的改动，厂家或许被用户悄然无声地扔掉。因而，咱们需求花费必定的时间去进一步评论企业交融通讯商场的改动。
企业交融通讯由于技能的改动带动了商场需求也相应呈现了不同的需求。在前期阶段，技能方面或许能够完结某些运用功用，可是由于环境的束缚，技能自身也不能得到充沛地，大规划地运用，因而客户端需求也不会许多呈现。用我国的一句俗话便是：天时地利人和。在企业通讯中，一个比较典型的瓶颈问题便是时延问题。在现在或许未来的网络环境中，时延问题将会得到极大缓解。
技能改动：从依据互联网的IP技能到下一个网络环境中，体现为更强壮的算力，灵敏的存储，十分低的延时，布置方法愈加具有多样性，安全要求更高
运用环境改动：从单一企业内部通讯到多通道交融，客户联络交融，大数据交融，人工智能交融，IOT交融，从人与人之间的交融到人与物之间的交融
事务方法和需求改动：购买方法呈现多样性（订阅，一次性买断方法，租借方法），需求也从全体处理计划到逐渐细化到某一特定模块的购买。从本地布置到云途径布置等方法，从本地布置到保管方法
这些改动都会促进企业交融通讯处理计划供给商或许传统的硬件厂家对自身产品的定位进行从头考虑，从头整合。
国外VoIP商场中，许多研讨人员猜测语音的需求会逐渐下降，可是，现实上，到现在为止，全球VoIP的需求没有任何太显着的削减，反而取得了更多添加。截止到2023年，商场容量挨近520亿美金，年复合添加率为9%。
服务器端从本地布置部分搬迁到云布置，终端产品也产生了很大改动。依据思科的研讨标明，互联网和WIFI技能的开展，移动端布置和运用越来越多，企业通讯终端的改动也十分显着。从传统的物理SIP话机，到软电话移动端App的，一向到最近开端遍及运用的WIFI SIP 终端都体现出比较微弱的添加。
结合前面笔者所说到的，在本文章中笔者更多是评论国外的企业通讯的运营方法和其商场战略。假如严厉地来说，国内的企业通讯商场的事务方法彻底和国外干流商场不同。其底子原因在于，咱们的商场资源底子上都操控在几家运营商手中，彻底敞开的事务存在许多约束，这儿笔者不做评论。因而，笔者以为，正常的VoIP商场在我国或许底子没有呈现过，这也导致咱们许多事务方法，接入方法，布置方法呈现跳跃式十分规的开展。笔者十分浅显地概括出几个国内企业交融通讯商场的特征：
接入方法方面体现为PSTN/IMS/SIP多样化，服务安稳性差，价格多样化，运营商资源型企业底子操控着接入的价格。假如接入方法依据传统的PSTN/IMS的话，服务比较照较安稳。可是，假如是SIP trunk这样的服务，许多服务才干受制于运营商的方针和时间。因而，接入方法呈现常常性的断点，这样的服务方法很难满意正常企业交融通讯的运营。有时，由于运营商方针忽然调整，许多接入服务不能得到确保。
国内传统PBX/国内依据开源Asterisk的交融通讯产品存在贱价竞赛的状况，许多功用堆叠。项目成功与否许多程度依赖于出售才干。
多途径交融功用丰厚，更多交融了互联网的产品，没有构成一个企业正常通讯才干和作业才干的闭环，各途径的数据很难构成一个有用整合，缺少标准的强壮的协同东西，企业作业产品。
互联网巨子杀入企业通讯商场，贱价免费占有企业商场。例如，阿里巴巴的钉钉，微信企业号等。这些企业通讯处理计划很难和现在的企业通讯处理计划进行有用整合，呈现了“非标准”的企业流程的应战。
企业生命周期比较照较短，交流方法要求快速高效，作业流程非标准化，职工非作业时间和作业时间无特别显着的差异。因而，交融通讯的作业流程需求深度结合职工的通讯东西。
某些职业的方针的原因导致交融通讯的事务集成构成缺口和非标准化，这样的状况不利于事务规划化和事务批量仿制。
以上是笔者简略的一些汇总，没有触及职业处理计划和政府部分这些处理计划，因而也不是十分完好，仅为了比照国外的事务方法为咱们供给的一点参阅。相关于国内的企业交融通讯商场来说，由于国外VoIP商场是一个敞开的商场，从技能到资源都呈现出了不同的特征，这些特征对读者有着十分有价值的参阅效果，因而笔者在接下来的章节会详细介绍这些事务方法。
前面咱们现已说到，恳求的VoIP商场没有显着的需求下滑的痕迹，反而有所上升。本年，除了曾经的一些厂家供给VOIP服务以外，Zoom和微软也开端投入巨资彻底进入到了VoIP的商场中。这一改动使得竞赛愈加剧烈，产品和服务也愈加细化。依据Market Reserach的研讨数据，截止到2024年，保管PBX的出售收入将抵达800亿美金。别的，UCaas（共同通讯即服务）在2018年的商场需求就到达620亿美金，而且继续以年复合添加率21%的速度在继续添加。那么，咱们怎么在这个十分冗杂的商场中取得一席之地呢？除了产品自身以外，针对不同用户人群依照商场定位和出售战略进行比较精准的开发是十分重要的。
这儿，笔者将要害从界说，功用和商场的视点介绍交融通讯（UC），保管IPPBX和SIP trunk服务的内容。
首要，让咱们了解一下关于UC的界说。企业通讯中一般的通讯方法包含即时音讯，图片，语音和视频的方法。在企业通讯的技能开展进程中，电话体系，邮件体系，视频会议体系和远端端App各自阅历了不同的开展阶段，而且许多运用都是相互独立的体系，这样的布置方法就会构成音讯孤岛，不利于企业作业环境，而且下降了职工之间的交流功率。企业交融通讯处理计划（UC）便是经过交融的方法，让这些信息孤岛彻底打通，信息流在企业内部构成一个有用的闭环，然后大幅度前进职工的交流功率，前进音讯流的整合。
信息孤岛经过交融通讯的整合，构成一个便当职工交流，支撑移动端，无间隔阻止的交流场景。在交融通讯途径中，比较典型的运用如：电话/语音留言/邮箱存放，依据APP的呼叫，即时音讯，视频会议和文件同享等。
了解了关于UC的简略界说今后，咱们能够了解一下关于UC途径和UCaas的一些商场改动。在传统UC通讯途径或许企业通讯途径中，一些企业的UC处理计划底子上都是依据PSTN的接入方法来完结的，可是，跟着互联网和SIP trunk的渐渐生长，一些企业也逐渐从依据硬件或许保管的UC途径向互联网方法改动。
由于云核算的不断开展，一些用户的UC体系也渐渐搬迁到了云途径，呈现了UCaas的事务方法。假如从UC功用视点来说，依据本地布置或许保管布置UC
企业云化是现代企业办理中十分重要的一环。许多中小型企业越来越依赖于云途径。和传统的本地布置方法或许硬件方法的UC比较，UCaas具有更多的灵敏性和可拓宽性。假如中小型企业未来需求添加用户或许功用的话，无需再额定购买其他的硬件或许丢掉本来的硬件，仅经过软件许可证或许用户晋级即可完结体系的晋级拓宽。别的，从本钱的视点考虑，UCaas能够下降体系的购买本钱和运营本钱。从安全和办理的视点来考虑的话，企业用户也无需再投入太多的人员和设备确保企业通讯途径的安全，网管人员或许公司IT部分的人员大大简化了体系办理的难度。
可是，UCaas的开展并不意味着本地布置的UC交融通讯体系没有招引力。依据 Grand View Research 数据标明，虽然UCaas在不断添加，可是本地布置的UC也在逐年上升。终究，许多企业依然顾及企业自身的数据安全和本地运用的集成，因而本地布置的IPPBX也依然有生长的空间。
企业客户依据自己自身的要求，在布置UC交融通讯体系时，对云途径的要求也或许彻底不同。这些需求彻底取决于企业客户自己的事务和公司运营方法。交融通讯途径能够十分灵敏地布置在公有云途径，私有云途径和混合云途径。交融通讯运用公有云布置的话，具有十分多的长处（办理简化，低本钱，虚拟办理，灵敏性强），当然，公有云也或许会带来一些问题（安全问题，牢靠性相对较差）。这些优势和下风需求用户依据自己公司的资源和需求进行完好点评。
假如企业交融通讯途径布置在私有云途径的话，企业自身和交融通讯途径供给私有网络进行对接，私有云不会露出在公共网络环境中。私有云自身具有十分多的优势（支撑自界说运用环境，自界说功用，支撑自界说安全办理战略等），完结对体系的可控性，添加了体系的牢靠性。当然，其下风是相对需求投入比较高的本钱，包含人员本钱，其他运用软件的费用，和一些专业的IT办理人员，假如是全球性的公司的线小时的保护。
除了公有云交融通讯途径和私有云途径布置以外，一些企业规避了以上两种布置方法的缺陷，运用混合云布置交融通讯途径。依据企业通讯运用的安全级别和需求对各种运用施行不同的布置方法。这儿，语音途径为公有云途径，企业数据库和邮件体系运用私有云布置途径。这样的话，混合云布置充沛满意了运用的需求和安全考量。
经过以上三种交融通讯云布置的简略介绍，咱们能够看出，云布置方法是现在的趋势。交融通讯产品供给商需求了解它们各自的独特性。在三种布置方法中，比较完美的处理计划是混合云的布置方法，混合云既处理了体系的可拓宽性问题，考虑了安全问题，一起又考虑到了布置本钱的问题。当然，公有云和私有云在一些十分详细的需求方面具有更显着的优势，它们能够支撑企业自己自身的定制化的服务。
现在，咱们首要介绍一下保管IPPBX的底子概念。前面咱们现已阐明，UC或许IPPBX能够经过公有云，私有云或许混合云的方法来布置。企业通讯的中心体系途径-IPPBX也能够这样布置。一般咱们所说的保管IPPBX是以ITSP 服务商为一个保管数据中心，IPPBX经过数据中心来完结布置。企业内部分机能够在任何当地对其他的内部分机或许外线号码进行呼叫。这样的布置方法就脱离了地舆和物理约束。 依据企业内部或许本地布置的IPPBX方法如下：
用户在ITSP数据中心或许云途径进行布置，消除了地舆上的距离，企业接入经过SIP trunk或许PSTN接入。
和本地布置的IPPBX比较，保管IPPBX也能够供给许多底子的IPPBX功用（呼入呼出，电话转接，世界长途，电话会议，视频会议，语音邮箱等）。一些比较照较高档的功用取决于ITSP运营商的差异化服务和企业用户的需求。保管IPPBX能够供给的功用许多，可是，一些ITSP除了供给必要的IPPBX功用以外，一起也供给一些比较照较高档的功用，例如电话录音（占用存储资源），视频呼叫，传真服务，短信，高牢靠性支撑，紧迫呼叫等高档功用。当然，本地布置的IPPBX，包含一些传统的IPPBX在功用规划上需求和保管IPPBX的规划有必定的不同。许多曾经的传统的IPPBX或许依据硬件的购买今后就彻底敞开了全部的功用。在保管IPPBX的规划中或许需求考虑IPPBX的差异化服务，后期假如用户需求购买其他新的服务模块的话，本来的体系无需晋级，直接购买新模块，彻底完结付费即注册的流程。保管IPPBX或许依据云服务的IPPBX有必要具有这样的灵敏拓宽的规划理念，以便确保运营商能够完结未来的灵敏拓宽。从以下商场数据能够看出，保管IPPBX的出售一向在逐年递加，于此一起，由于安全问题，保管IPPBX出售的添加也一起带动了SBC的添加。
评论关于IPPBX的商业运营之前，咱们需求简略了解一下本地布置IPPBX和保管IPPBX的差异。和本地布置的IPPBX比较来说，保管IPPBX首要具有以下几个显着的优势：
布置本钱比较照较低。由于是保管的IPPBX，企业用户仅需付出费用即可，无需自己购买硬件和运营商的接入线路，因而保管的IPPBX下降了布置的本钱。
运维本钱削减，本地布置的IPPBX需求装备运维人员办理IPPBX或许第三方安排人员，这些技能人员还要经过多年的训练。保管IPPBX无需太多技能人员的干涉，保管中心的技能人员能够协助处理大部分的技能问题。
前进了公司的认可度。一些小型公司或许作业涣散的公司能够经过IVR仍是电话转接功用，完结作业室人员之间的异地电话转接功用，完结网上作业或许虚拟作业室功用。用户或许职工之间的呼叫无显着间隔感。
在商场方面，许多其他服务供给商也逐渐参与到了保管IPPBX的商场中。这是一个竞赛十分剧烈的商场。到到2016年，北美区域的运营商现已到达120多家，而且在最近几年，运营商数量还在快速添加。其他和电信相关事务的公司也进入到了这个商场，例如短信服务公司，数据中心，传统固话施行接入的公司，IPPBX厂家，UC厂家，开源社区的产品和开发人员都纷繁进入到了这个商场，它们供给的产品和服务也十分丰厚，而且具有许多差异化的功用。为了进入这个商场，运营商的出售团队和出售人员自己也需求不断前进自己的才干，开端触摸交融通讯的产品和功用常识，一起，经过更多的途径来推行保管事务。依据沙利文咨询公司的研讨标明，虽然保管IPPBX商场依然在快速添加，在事务拓宽方面，除了出售人员和途径的影响力以外，企业用户实在依然关怀的是IPPBX的功用安稳性，服务才干和有竞赛力的价格。
由于保管IPPBX的运营商数量许多，其价格也千差万别。价格方法比较照较灵敏。企业用户假如购买保管IPPBX的服务的话，能够依据自己的功用需求和人数进行购买。比较简略的保管计费方法是依照用户人数来承认每年的价格，还有的是依照功用模块的价格购买。
由于互联网供给了多种终端接入的或许性，职工的移动性是一个十分大的改动。保管IPPBX终端的移动性或许BYOD是彻底契合了这一特征，也是一个十分大的卖点。被思科收买的Broadsoft 便是一个十分典型的示例，在早几年，它经过Broad 云途径供给了对各种客户端的移动性支撑，为企业用户供给了语音，即时音讯，视频和文件同享等功用，彻底交融了企业作业所需的必要东西，因而在商场中占有了十分抢先的位置。最近几年，许多保管运营商也开端在完善自己的途径，逐渐完善了移动性的功用，许多厂家都底子上供给了交融通讯的功用。
在保管IPPBX布置的场景中，价格始终是一个十分中心的问题。价格战略不只是影响用户的认可度，还有功用支撑和长时间的可继续性的问题。价格的凹凸或许会影响不同的类型的公司。比较照较小的公司，贱价是公司办理人员或许首要考虑的要素，终究和传统的PSTN比较，SIP trunk的价格仍是有必定的招引力，公司事务层面的运用是否和IPPBX集成或许不是他们首要考虑的问题。可是，关于一些比较照较大的公司的话，假如搬迁到保管IPPBX的话，IPPBX的价格或许不是他们首要考虑的要素，这些公司或许首要考虑是否和现在事务体系完美集成，是否安稳，是否有牢靠的技能确保。别的，比较大型的公司或许关怀保管IPPBX是否能够和其他作业分支安排集成，是否能够灵敏拓宽其功用等要素，安全要素，未来拓宽所需求的潜在本钱等。在面临中大型用户购买保管IPPBX的服务方面，除了以上几个要害以外，保管IPPBX服务商还要面临和企业用户的运用事务体系集成的问题。咱们常常遇到的便是和企业CRM体系的集成。假如保管IPPBX供给CRM集成的话，IPPBX有必要支撑现在市面上大部分比较干流的CRM事务体系。
保管IPPBX除了面临以上用户需求以外，视频会议和协同东西功用也是保管IPPBX或许保管UC说面临的新的需求。因而，在评论价格战略时，视频会议的功用和协同东西模块也是重要考虑的一个要素。
以上咱们评论了保管IPPBX的底子功用，价格和相关运用集成说需求考虑的问题。这儿，咱们继续进行关于SIP trunk的商场运营评论。SIP trunk的事务现已存在了许多年。自从1974年由Danny Cohen完结的第一个依据IP网络完结的语音呼叫今后。然后，1995年宣布了第一个在家庭用户中运用的VoIP软件今后，1999年发布了第一个依据SIP标准协议（RFC2543），同年，世界上首款由digium发布的依据开源免费的企业通讯软件Asterisk，以及2003年发布的Skype今后，依据SIP协议技能的各种运用和运用场景蓬勃开展。到现在为止，商场上接入方法存在着PSTN和SIP trunk 并存的状况。
现在，许多公司和国家都存在两种接入方法，一种是经过传统PSTN接入，一种是运营商经过PSTN接入今后，对企业用户支撑SIP trunk的衔接服务或许现在国内运用的IMS。
在SIP trunk接入方面，和传统的PSTN比较，SIP trunk 具有十分显着的几个优势（还有其他优势）：
价格优势，由于无需硬件接入设备，布置本钱极低。别的，SIP trunk运营商比较多，全部自身价格也十分贱价。别的，一些SIP trunk 供给商还能够供给不一起段不同计费的方法，因而呼叫费用会下降许多。SIP trunk 自身无本地号码外地号码的差异，所以呼叫时计费是一个相对共同的计费。假如是传统的PSTN的话，许多运营商的本地呼叫和外地呼叫的计费是彻底不同的。
具有天然的可移动性。SIP trunk无需忧虑IPPBX的搬迁。假如是传统的PSTN的话，需求经过运营商搬迁今后才干继续通讯。
企业通讯接入方法从传统的PSTN切换到SIP trunk也需求必定的施行和点评进程。一般的比较大的企业会经过五步来进行SIP trunk的切换。首要，企业用户需求针对其时Trunk的状况进行点评，发动布置trunk的优先级，然后，完结SIP trunk布置，发动先期测验，完结后期项目评定来决议SIP trunk布置是否成功，然后依据布置中的学习做恰当调整，终究完结整个SIP trunk的布置。
和咱们国内的运营商稍有不同，许多欧美的SIP trunk 运营商经过不同的方法来为企业用户供给服务。运营商一般供给的比较常见的几种方法包含：
SIP trunk和带宽结合的方法。运营商不只是供给企业网络带宽服务，一起也供给SIP trunk的服务。
多企业通讯服务方法：这样的运营商不只是供给SIP trunk 服务，一起运营商还供给保管IPPBX服务。这样的服务方法相等于为企业用户供给了一揽子通讯服务套餐。
BYOB服务方法（Bring your own Bandwidth），运用运营商的现有带宽，针对费用灵敏的中小型企业（多分支安排的）需求许多呼叫交流的用户供给的服务类型。
依据Eastern Management Group所做的全球SIP trunk和SIP布置的研讨陈述，到2024年，SIP trunk的出售额将到达220亿美金。全球超越70%的商业用户开端在SIP和相关的SIP服务。可是，在SIP trunk服务中，不同运营商的价格依据其服务不同，价格体系也有所差异。
企业用户在布置SIP trunk时需求考虑SIP trunk所触及的价格或许本钱考虑，其本钱大约包含以下几个部分（取决于运营商所供给的服务类型）：
初度布置投入，包含技能服务支撑，软硬件装置支撑，第三方软件许可证费用，带宽费用（G.711或许G.729）测验支撑和其他终端装备支撑的费用和本钱。
由于SIP trunk具有贱价，灵敏，号码散布灵敏，移动性好的优势，许多运营商在全球进行SIP trunk布置。SIP trunk 覆盖率全球许多国家，比较有名的SIP trunk运营商包含：
北美商场：Bandwidth，CenturyLink, Airespring，AT&T, Sangoma，Verizon, Flowroute, Fusion， Vonage, Digium, MegaPath, Twilio, Babytel, Bell, Broadconnect, Rogers, allstream, Star telcom, Momentum, CloudPhone, Nextiva, 8x8 等等。这些公司不只是供给SIP trunk，一起有的公司也供给保管IPPBX等事务。
英国和欧洲其他区域：Gamma， Sangoma， Spitfire， Voiceflex, Talktalk, BTwholesale, Firstcom europe, Voip unlimited, Virgin media business, Vonage, Vndpbx, OfficeConnect, FFB, ClarityTel, OnSIP, Nextiva, Impact Tech, Inside Telcom 等等。
除了北美区域和欧洲以外，SIP trunk 运营商也渐渐进入到了亚洲，南美洲和非洲区域的商场，首要的运营商包含：CenturyLink， Could Solutions（我国，日本，台湾区域，菲律宾和亚洲一些区域运营），SIP Out， Singtel， Telmex， Telefonia, Astraqom, Siacom, Neotel 等。
当然，由于SIP trunk和交融通讯商场的不断扩大，一些大厂也渐渐进入了这个商场，它们的商场更多侧重于全球布置，这些企业包含：微软，思科，NEC，Alcatel-Lucent（ALE），以及最近进入语音商场的Zoom。这些企业自己自身有完好的企业交融通讯处理计划，一起也供给SIP trunk的服务。
在抢占了云保管IPPBX，SIP trunk的商场今后，为了满意云上企业用户更多的需求（视频会议，协同才干，企业事务集成，人工智能），更多的服务供给商开端对交融通讯协同服务服务开端了拼杀。在交融通讯商场中比较典型的两个大厂的竞赛便是微柔和思科的竞赛，还有比较照较小一点的8X8，RingCentral，Unify，Vonage，Slack 包含后期进入到Zoom和其他厂家。
为了和思科竞赛企业通讯商场，微软也很早就开端布局。微软从最早收买的Skype开端语音通讯事务，一向到最近几年开端布置的Teams，这些产品的晋级换代也经过了多年的堆集。经过Teams终究为企业用户供给语音，协同东西，视频和接入的处理计划。微软的Teams和思科的Webex teams（供给视频，语音，文件同享，白板，即时音讯）将会对商场带来更多的冲击。
前面介绍了许多关于SIP trunk的功用和SIP 服务商的细节。可是，假如从SIP 服务商所供给的服务来说，为了取得更多的商场时机，笔者觉得服务供给商依然需求从几个方面进行优化才干取得企业用户的支撑，底子的几个方面包含：
SIP trunk的质量，一些比较大的企业用户或许针对服务质量有许多的疑问，例如，是否能够支撑5个9的服务。这样的服务就或许要求服务供给商尽量削减一年内网络毛病次数，衔接性是否彻底安稳，是否在顶峰期网络安稳，是否供给检测机制来实时监测网络问题，是否有预警计划可防止问题呈现。
SIP trunk的牢靠性，用户在运用SIP trunk时或许呈现任何问题，例如，软件问题，硬件问题，职工操作问题装备等问题，怎么经过有用东西以全天候方法进行处理是确保SIP trunk牢靠性的重要手法。为了确保SIP trunk的牢靠性，服务供给商需求供给全天候（24×7×365）的服务，用户能够经过邮件，即时东西，电话，甚至于专业的现场支撑人员来确保SIP trunk的安稳性。
比较好的客户服务：经过杰出的客服体系能够及时让客户和技能人员经过高效的文本，语音，图画方法成功交流，在十分短时间内处理问题，一起有十分好的监控机制，办理人员能够快速了解客户问题的严重性。问题处理今后，运营商能够供给一种补偿机制，让用户取得更好用户体会。
十分有竞赛力的出售途径：运营商出售人员有必要具有杰出的交流才干，对价格十分了解，对用户需求和用户布景十分了解。运营商一起布置多种途径的出售战略，能够精准定位自己的用户和商场。
有竞赛力和弹性的价格体系：价格体系的拟定是一个十分杂乱的内容。首要，运营商自己自身有一个价格体系以外，运营商还要了解竞赛对手的价格体系。别的，SIP trunk运营商需求一个合理的针对自己用户的价格体系，而不是无方针的价格体系。终究，由于SIP trunk的商场改动过快，价格体系必定是在不引起用户不适的状况下常常改动的价格，终究用户看到的费用结算是十分精确明晰的。
由于现在SIP trunk的商场很大，这些运营商发布在不同国家和区域，一起这些运营商又依据自己的资源和产品项目做了许多的调整。因而，笔者主张读者参阅更多的运营商价格和体系来收买自己的服务。以下是一个简略的价格表读者能够参阅。
笔者首要简略回忆企业通讯商场开展的底子头绪，交融通讯商场的最新走向，然后评论国内外企业通讯商场的差异，终究介绍交融通讯，IPPBX和SIP trunk事务的相关布景内容。
此章节首要针对企业交融通讯的商场和技能做了一个概括，在接下来的篇幅中，笔者将介绍SIP服务商怎么经过供给其他的服务来取得更多的商场时机。
在前面的章节，笔者要害介绍了关于企业交融通讯/IPPBX和SIP trunk的底子的布景常识和技能概览。前面的章节底子上都是和技能相关的内容，本章节将要害针对商场开发方面做一个评论。作为企业交融通讯办理人员或许出售人员，除了产品自身的技能特征需求了解，为了和其他竞赛对手进行剧烈的竞赛，许多厂家也一起经过其他的增值服务来赢得商场。往往，这些服务能够协助厂家取得意想不到的杰出的效果。因而，笔者在本章节为读者介绍几种经过不同的第三方服务或许增值服务前进产品的竞赛力的方法。
许多时分，国内的许多厂家为了争夺到客户，这些厂家都会天然想到贱价竞赛或许价格战。可是，终究咱们都有必要承当价格战带来的后果，其影响力也没有持久性。一个比较照较老练的，而且具有十分好的竞赛力的公司很少运用价格战来进行商场竞赛。这些公司更多的是运用非价格战的商场战略来取得商场。
假如经过非价格战取得商场的话，咱们都会想到经过产品出售方法和产品的差异化来完结非价格竞赛。在企业交融通讯商场相同需求面临十分严酷的价值，企业通讯产品，特别是其时的依据云或其他布置方法呈现今后，以及越来越世界化的商场环境，需求厂家供给差异化的，契合文明特征，安全的价格合理的产品和服务。
企业交融通讯商场的改动差异很大，触及到用户规划比较广，一起触及了许多用户文明相关的产品理念以及各种用户流程和企业以及国家安全层面的问题。假如企业交融通讯供给商能够经过非价格战，经过自己的软实力取得客户端话，那也是十分好的商场战略。这儿，咱们针对几个比较突出的方面和读者做一个简略同享。
产品便是符号。当咱们规划产品或许交融通讯产品时，咱们必定要经过十分简略的规划理念让不同年龄段不同种族文明政治不同教育布景的用户在许多的产品挑选中经过视频，图画，文字一会儿招引到用户。这些规划理念包含的方针例如，logo，产品手册，在线图片视频，产品界面或许终端。苹果便是一个十分典型的比方，任何年龄段，任何种族的用户都一会儿能够记住辨认苹果的logo，这首要从产品规划现已赢得了用户。咱们许多企业通讯的产品规划和界面规划也十分需求进行许多的优化和更新。由于更多的服务或许装备是用户自己操作，技能人员和用户底子上或许底子不或许进行面临面或许在线支撑，因而在规划层面必定要尽量做到一键式布置方法，尽量防止让用户提交问题。一旦经过公司的技能支撑体系的话，那么立刻就产生了二次支撑费用和交流问题。因而，特别是在云企业通讯处理计划中，服务供给商必定要防止利诱和不承认的装备选项。
职工便是符号。咱们常说职工是公司的财富或财物。职工的着装，言语和举手投足都代表一个公司的形象。一个体现优异的职工是公司的正财物，有必要不得当的职工或许是公司的副财物。他们的言行举止都体现出公司的实力。在其时社会环境中，许多服务供给商的公司经过交际软件途径进行商场宣扬。在交际途径上的产品规划必定要十分留意用户集体，文字和图片或许图画的共同性，可视性和阅览性。产品内容和布景色彩调配是否匹配，文字是否标准专业，作业以外的言语是否得当。这些细节内容其实都体现出来公司的实力。假如出售人员体现的十分专业的话，客户或许觉得出售人员所服务的公司也十分专业。一起，假如用户布置规划十分广泛的话，出售人员还要留意文明和其他方面的影响，言语表达和语境必定要得当。一个典型的比便当是服务口碑十分好的日本航空公司（JAL）最近的一次改动。JAL把对乘客播送的用语从“Hello，ladies and gentlemen” 修改为“all passengers“等比较中性的言语，这样防止了某些乘客的为难。所以，职工的行为也是一种竞赛力。
是，由于许多技能原因，一个标准的产品的确很难满意全部用户的需求。这对产品规划自身都是一个很大的应战。某些功用在国内用户很受欢迎，可是在国外客户那里或许是彻底不同的成果。语音邮箱便是一个很好的比方。在国内用户中，假如打对方座机没有人接听的话，呼叫方或许直接打对方手机。可是，在某些国家和区域，直接打呼叫方手机的话，这或许是一个不礼貌的行为，除非此人和对方十分了解或许留下了联络号码，不然在上班时间最好运用座机联络对方，对方也会经过留言来联络。
除了产品触及职工隐私以外，在企业通讯的运用场景中也触及了比较多的法令方面的考虑，例如数据安全问题，个人隐私问题。为什么需求评论这些问题呢？由于在其时的商场环境和越来越多依据云途径布置的事务方法中，企业安全问题或许企业自身的数据问题是企业现在十分垂青的公司财富。别的，大部分职工也越来越重视自己的隐私保护，企业通讯产品有必要针对这些要求有一套完善的布置方法。假如交融通讯服务供给商需求针对多个区域进行布置的话，有必要首要考虑数据搬迁和安全的问题。
企业交融通讯十分重要的便是数据的存储，详细体现方法为呼叫录音，文件，视频和邮箱记载，客户信息，产品信息等。许多时分，咱们需求运用通讯服务器的呼叫记载和CRM体系对接来支撑更好的用户体会。许多兴旺国家都有十分严厉的法令条文来保护企业数据的权力。因而，怎么支撑这些数据的拜访和存储触及到了特定功用的产品规划。假如一些客户要求一些独立功用模块来支撑数据拜访和数据保护的话，交融通讯服务器有必要支撑这些必要的功用。作为一个交融通讯产品差异化规划方针，产品规划时能够作为一个产品卖点推行给客户。例如，在美国的HIPAA对数据拜访有明晰的要求，假如服务供给商的产品能够满意了HIPAA的要求，那么，产品的竞赛力就会有添加。
HIPAA是美国医疗健康方面临患者数据保护的法案，交融通讯服务商有必要恪守这一法令规矩。假如交融通讯服务供给商对健康医疗职业供给技能服务的话，其产品有必要能够契合HIPAA的要求，而且必定要签定相关的协议（BAA）。不然，服务供给商或许会面临十分巨额的处分。和患者交流的相关功用需求契合HIPAA的法令要求，比方电话录音，SMS短信，语音留言箱，病例传真文件等。这些安全级别都十分高，服务供给商需求比较专业的服务来保护这些数据。当然，相似HIPAA的法令在其他国家和区域也有，服务供给商需求灵敏的产品规划来保护这些数据，因而，假如在云布置的处理计划时，假如服务供给商有相似的功用的话，出售人员能够作为一个卖点对客户进行推行，其服务价格也能够恰当时进。除了HIPAA以外，假如供给金融服务的话，企业交融通讯服务商或许还要考虑其他的金融法令，例如，PCI DSS，NCUA等。
除了美国的HIPAA以外，欧洲一些区域也有相似的法令规矩（General Data Protection Regulation-GDPR），中文称之为通用数据保护法令。这些国家的GDPR规矩或许有所不同，可是中心内容是底子共同的，那便是保护用户数据和隐私。
对数据的处理流程做了十分详细的规矩。数据库或许其他API语音辨认的语音语料支撑都或许引起用户隐私露出。
经过以上内容咱们能够看到，假如是交融通讯服务供给商计划在欧盟区域供给企业交融通讯的话，假如供给商具有相似这样满意GDPR要求的功用和安全服务，出售人员能够以相似的功用作为卖点或增值服务来和其他竞赛对手竞赛。假如交融通讯服务供给商针对的职业对个人隐私数据十分灵敏需求比较高的安全保护的话，这一功用或许是一个十分有竞赛力的商场产品，用户集体能够是律师行，医院，健康咨询中心，保险公司，奢侈品专卖等。一些十分世界闻名公司，例如微软，亚马逊，苹果等公司开端经过产品的设置来渐渐满意了GDPR的需求，通讯职业的还有许多服务供给商没有实在支撑GDPR，因而对服务供给商来说是一个十分好的时机。用户在GDPR的反映方面愈加滞后，用户也开端承受个人隐私保护的法令。截止到2020年，16岁以上的欧盟人口有69%听说了GDPR的个人隐私保护，因而，对交融通讯出售是一个十分大的时机。
为了根绝骚扰电话，美国FCC经过了一个法令，运营商的服务有必要布置STIR/SHAKEN完结呼叫主张方和意图地盯梢。这一规矩从本年开端施行，所以，假如交融通讯服务供给商需求供给服务的话，它们有必要支撑STIR/SHAKEN的加密技能。详细技能细节读者可参阅笔者的前史文章-STIR/SHAKEN技能介绍，和RFC标准。
除了STIR/SHAKEN以外，美国FCC一起对E911有十分严厉的规矩（包含Karis Law和Ray Baums Act（Section 506））。企业交融通讯服务供给商或许软件供给商有必要供给对E911的支撑。此规矩会影响交融通讯产品呼叫处理的办理，一起也会一些SIP trunk的定位办理。由于，假如依据传统的PSTN呼叫的话，本地呼叫的号码能够轻松完结号码的位置，911服务中心也能够立刻得悉其报警公司的详细地舆位置。假如是依据SIP trunk的散布式的布置环境中，怎么让运营商能够正确得悉其报警呼叫的定位是一个十分火急的需求。因而，假如是依据云途径布置企业交融通讯服务的话，此功用也是一个必要的功用要求。
在上一个文章中笔者现已说到，由于现在咱们参与本地布置和云布置混合的年代，许多用户的运用事务或许依然在本地，别的一部分运用或许布置在云端，还有点运用例如视频会议等还需求满意的带宽支撑。因而，越来越多的企业通讯处理计划需求一起衔接本地，而且还要衔接云途径，有的分支安排还要经过IP对接。这些冗杂的服务给企业网管带来了许多的办理困难。假如运用MPLS对接布置的话，网络本钱和安稳性也是需求企业网关考虑的问题。一般状况下，网关只能经过手动调整特定的网络流量或许带宽来确保其网络的速度和安稳性。企业用户在布置企业交融通讯服务时或许常常会遇到SIP的语音编码占用问题（G.711/G.729）和视频会议的带宽问题，而且许多设备或许用户终端布置在不同的网络环境中，因而WAN优化网络是一个十分头疼的问题。
The global SD-WAN market is valued at 980 million USD in 2017 and is expected to reach 18400 million USD by the end of 2023, growing at a CAGR of 63.2% between 2017 and 2023.
经过以上观念咱们能够看出，SD-WAN是近年来比较抢手的网络服务，它能够智能灵敏调整其服务，衔接不同区域的服务需求。SD-WAN的运用场景可概括为三类：企业互联，数据中心互联及云互联场景。SD-WAN具有前进安稳性，确保安全性，低杂乱度，支撑云途径，低本钱的特征。
由于SD-WAN具有安稳性高，逃生设置便当，QoS确保的优势，因而，SD-WAN关于布置企业交融通讯特别是语音方面有着十分大的优势。假如企业交融通讯服务供给商（ITSP或许ISP）计划供给SD-WAN服务的话，或许和协作伙伴共同前进相似的服务，出售人员需求找到服务的出售卖点来供给差异化的服务，例如供给SIP trunk服务，仍是供给完好处理计划服务，或许是否供给uPCE终端等事务。
自从云核算大行其道今后，许多服务也逐渐往云上搬迁。“Anyting as service（XaaS）”也从一句标语变成了现实。这儿的X代表任何需求，而且它能够是改动的。现在的云核算途径有各种不同的类型，和传统本地布置的IT根底架构比较有许多不同。现在的云核算服务类型包含Laas，Paas，SaaS等，这些类型支撑不同的根底设施和运用场景，用户能够依据自己的事务需求来布置。当然，由于职业和运用场景的不同，还有许多的细分范畴命名为不同的aaS服务，包含咱们前面评论的UCaaS。
由于这些服务类型和用户需求都有很大不同，因而，一些用户对这些概念的差异也比较含糊。比萨饼的示例便是一个十分好的举例。比萨饼能够依据自己的喜爱，顾客能够自己做家做，也能够依据其他需求分配的不同，自己出去吃。简略来说，运用自己家的厨房，电和煤气自己在家做便是laas, 顾客点外卖便是Pass，顾客出去到比萨饼店吃便是Saas。当然，Saas也最省劲，全部比萨饼制造的本钱都是比萨饼店买单，可是顾客花费最多。
由于终究的需求是服务，顾客终究挑选需求购买多少服务取决于顾客自己预算和事务需求。依据以上示例咱们能够看出，以上这几种服务方法都各有利弊，网络上这些评论也许多，这儿不再做过多解读。在企业交融通讯服务类型中，大部分的企业用户或许需求UCaaS和CPaaS这两种服务。关于UCaaS笔者现已在上一篇文章中有十分多的介绍。接下来，笔者再简略介绍怎么为企业客户供给CPaaS和APIs的服务。
由于企业网络往云途径搬迁的运用越来越多，服务类别也许多。一些公司专门针对PaaS开发了终端通讯方面的途径，例如CPaaS（Communications-Platform-as-a-Service），为其他企业用户供给各种事务APIs接口来完结商业服务。依据Juniper Research的最新研讨标明， 2022年的CPaaS商场的总价值将到达67亿美元。
CPaaS实践上和其他UCaaS有必定的竞赛联络，可是，CPaaS为其他第三方集成商用户或许其时通讯架构中添加了其他用户需求的功用，接入方法是经过API接口来完结，第三方集成商无需再建立自己的通讯服务途径。因而，它具有过多的灵敏性，能够支撑其他途径其他APP等事务场景所需求的通讯功用。现在，大部分的CPaaS服务供给商供给的是SMS短信功用，SIP 语音功用和DID服务。假如是一个混合型的UPaaS的话，这样的途径供给的不只是是通讯API接口服务的支撑，而且还供给其他的运用接口，例如天气预报音讯，人工智能接口，视频会议接口，智能客服接口，定位查询，其他公共服务接口等服务。
在CPaaS方面体现比较突出的是twillio, 这家公司一向在前期阶段就供给CPaaS服务，经过收买和自己持有的方法扩大了十分多的事务。到2020年，twillio现已成为了这个范畴的领导者。
twillio出售成绩也不断攀升，而且它的API接口的处理愈加人性化和去开发流程化东西，这样会让许多第三方开发人员能够十分快速和API对接，加快了产品开发流程和下降了产品布置时间。
作为企业交融通讯服务供给商，CPaas服务肯定也是一个十分大的时机和商场，服务供给商假如能够运营自己的CPaaS途径，经过出售途径强有力的推行，企业交融通讯服务供给商也能够丰厚自己的产品服务，而且取得用户。
除了经过XaaS的方法前进企业交融通讯事务的竞赛力以外，许多公司经过其他方法的差异化服务模块来招引用户。比较典型的比便当是最近十分火爆的视频服务供给商Zoom，它也开端插手语音通讯电话商场，不过zoom的电话体系添加了取得企业通讯环境中一些有用的作业东西集，经过这些模块扩展企业运用的空间。现在，相似zoom的商业运用模块的推行方法比较多，可是，实在能够感动用户招引企业用户购买还要有待查询。
由于5G网络的鼓起，包含最近的WIFI的遍及和功用不断增强，越来越多的终端设备，物联网终端需求wifi的支撑。依据贝尔实验室研讨数据标明，未来企业网络中WIFI的流量将会大幅添加。可是，和有线网络比较，wifi还有一些缺乏，例如接入吞吐量还有距离，提早呈现的无线设备数量爆发式添加。
可是，由于在移动端需求的驱动下，无线网络的支撑才干也大幅前进，现在能够支撑802.11n, 还有经过蜂窝技能完结的基地台的处理计划，这些都前进了网络覆盖服务，前进了运用级产品的数据拜访的安稳性。
具有用户资源的公司或许会从IBO的方向开展来获取用户服务，园区的用户购买网络服务，语音服务或许其他的运用服务。IBO经过供给服务来取得必定的赢利。交融通讯企业服务商能够和IBO协作共同开发客户，让自己的商场份额添加。未来或许虚拟化加会集无线技能会彻底代替单一的有限技能架构，企业服务会晋级到一个新的高度。
在本章节的介绍中，笔者要害针对怎么为企业用户供给企业交融通讯处理计划做了一些商业服务方法方面的评论。详细评论的方面包含怎么经过企业交融通讯所支撑的法令法规来赢得用户，特别是当这些服务在一些个人隐私和数据保护比较照较灵敏的区域。这些功用也是企业交融通讯服务拓宽商场时的有力东西。别的，笔者还介绍了经过SD-WAN的增值服务来赢得用户的或许性，别的着重了在5G环境中和WIFI中IBO楼栋虚拟运营商的事务方法等。企业交融通讯服务供给商都能够经过ITSP或许ISP的方法为企业供给服务来获取商场时机。
再次着重，笔者这儿仅是针对企业交融通讯服务供给商对事务方法的评论，没有触及到商场标准和相关职业方针等要素，或许某些场景在国内布置依然存在必定的困难或许壁垒。所以，需求读者留意。
在企业交融通讯开展新方法概论的前两个章节的评论中，笔者评论了企业交融通讯的技能布景，SIP trunk等简略服务方法和怎么拓宽增值服务等内容。由于SIP服务的商场越来越大，企业用户人数也添加十分快。企业交融通讯服务厂家或许传统企业交融通讯软硬件供给商怎么为客户供给服务是一个十分值得评论的论题。因而，在本章节的评论中，笔者会和读者评论怎么经过商场手法来为用户更多招引力的服务和产品包含保管IPPBX，交融通讯服务和SIP trunk等方面的事务。
别的，跟着商场需求和互联网的添加，用户从传统本地布置和依据硬件布置的需求越来越低，更多用户开端向软件的，灵敏布置的和付出服务的方法改动。XaaS是未来的一个十分重要的方向和趋势。不行逆的企业需求的数据标明，硬件和软件需求添加下降，更多用户倾向于购买服务。当然，以上趋势是针对一般企业或许公司来说的，假如非企业用户，特别是我国一些职业或许政府用户，这样的需求服务或许有所不同。
除了硬件终端以外，网络带宽也产生了很大的改动，这一改动或许就会产生新的商业时机，例如视频会议，新设备晋级，VoIP和IOT结合等。
相同，在企业交融通讯职业也开端面临这样的状况，为了完结灵敏和具有移动性的企业事务需求，许多用户不再购买成套传统的硬件，不再乐意为企业事务东西付出一次性费用，转而经过购买服务的方法来满意企业交流的需求。可是，怎么为企业用户供给比较有竞赛力的服务呢？假如计划为用户供给有竞赛力的企业交融通讯服务，笔者主张企业交融通讯服务商需求考虑几个方面的要素拟定一套比较有竞赛力的服务体系。
在本章节，笔者首要经过几个方面的评论来解说企业交融通讯服务供给商怎么构建一套有竞赛力的企业交融通讯服务体系。首要评论的内容包含：经过周边环境和自身资源了解服务类别，创立保管IPPBX，UC和SIP trunk，依据自己的才干界说所服务的产品内容，界说你的方针客户，了解竞赛对手，服务商自身自己的技能才干，了解服务本钱，客户服务和支撑才干，推行服务商的服务，出售途径所需支撑。
首要阐明，笔者这儿评论的是仅针对交融通讯服务商怎么经过几个方面的研讨来拟定一套比较完好的科学的出售体系来为企业客户供给交融通讯服务。这儿笔者不是专门的出售和商场研讨人员，所以没有深化太多关于事务推行的评论，也没有触及十分细节的企业内部办理和产品等内容。
许多时分，咱们假如一说到“商场”， 许多人总是立刻联想到了出售人员。现实上，商场和出售仍是有十分大的不同。依据现代营销学奠基人Theodore Levitt的界说，出售和商场两者有着十分大的不同，当然，终究都是集合于客户。
简略来说，出售是出售人员运用自己的出售技巧和用户完结产品钱银的交流。商场则经过一系列的改动要素，深度进入到整个事务流程中，经过资源整合来发现，创立激起和满意用户的需求。因而，商场人员需求完好了解整个产品和其体系相关的要从来满意用户的需求。在企业交融通讯商场中，假如企业交融通讯服务商或许ISP/ITSP服务商，假如计划为自己的客户供给完好专业和有竞赛力的服务的话，相同，他们也能够依据这些的最优整合来完结出售的方针。
企业交融通讯服务供给商依据商场开发的所需求考虑到要素，首要需求界说自己公司所能为用户供给的服务，商场战略和手法，了解商场竞赛布景，价格竞赛要素，依据公司所供给的资源要素生成支撑资料，开发流程和盯梢出售记载，优化和满意用户的需求。在企业交融通讯服务开发的流程中，笔者主张读者有必要了解的六大要素：
最佳价格，坚持有竞赛力，可继续盈余的价格体系，价格拟定需求进行严厉的核算，不只是包含企业内部本钱，而且还要考虑外部要素改动带来的影响，而且还要考虑协作伙伴的盈余空间。
点评你的用户转化率。许多时分，用户转化率是一个十分严厉的方针，它能够衡量商场战略或许其他的事务流程是否成功的重要标志。在商场开发的进程中，假如用户对其服务不满意，或许其他产品体会欠好都会导致商场战略的失利。
怎么推行你的服务和产品，一旦承认了商场战略今后，服务供给商需求拟定一套详细的保管战略来推行自己的服务，包含详细的担任人，推行途径，本钱，效果反应，继续时间等相关要素。
承认出售途径，许多出售途径能够运用，这取决于公司自己的资源，能够经过代理商，协作伙伴，不同的促销手法等进行出售。
由于咱们处于一个传统语音服务和互联网服务转型期间，许多企业都纷繁开端深化到互联网的方法服务中。一些企业是曾经传统的通讯设备制造商，一些企业是传统的互联网接入服务商，还有一些企业是比较照较新的数据服务商，还有一部分和通讯接入相关的企业切入到通讯职业，例如（CRM厂家）甚至于其他企业由于听力他人的忽悠迫于本职业生计困难而转入到企业交融通讯职业的公司。不管出于什么原因进入到企业交融通讯职业，首要，咱们都有必要答复的第一个问题是“为什么公司计划供给企业交融通讯，IPPBX或许SIP trunk的服务？”。
假如咱们能够很好答复这第一个问题，清楚了解自己的方针，十分了解自己的才干，然后经过强壮的履行力才干完结你的出售方针。假如是针对一个计划为用户供给企业交融通讯服务的公司来说，笔者主张除了其他的要素以外，更多地考虑以下几个问题：
现在计划供给的服务和其时公司所供给的其他产品是否存在竞赛联络，是否和其时公司供给的产品存在抵触或许竞赛联络？怎么和谐这种联络？
这是真的客户需求吗？仍是一个热血沸腾的伪需求。看到商场上其他公司供给相似的服务，自己也跃跃欲试。
假如实在能够答复以上这几个问题，咱们能够结合现在的商场容量和趋势来猜测一下企业交融通讯服务的商场容量，依据商场容量来拟定自己的竞赛产品和服务。Frost & Sullivan（沙利文） 的数据查询显现，到2020年，北美区域SIP trunk的添加快度是21%。Cavell 查询欧洲的SIP 服务有8.6M的用户，英国SIP 用户数大约超越3百万。印度的大环境中，SIP服务2022年是31%。我国运营商供给了IMS服务，底子上和大部分国外运营商所SIP trunk功用相似，可是，我国运营商具有十分大的垄断性，因而，这儿不做进一步评论。
经过以上的针对企业交融通讯服务供给商周边要素的评论，交融通讯服务运营商能够评测这些要素进入到企业交融通讯商场为客户供给更好具有粘性的服务。
一旦企业交融通讯服务商承认了要进入这个商场今后，接下来的问题是怎么界说公司所能供给的服务。现在，假如企业交融通讯服务商计划进入到商场中的话，现在ITSP和ISP是比较好的切入点或许经营方法。服务供给商能够供给专业的比较单一的服务来招引客户，客户认可安稳的SIP接入服务加硬件终端产品的服务，此方法会添加运营商的服务本钱，可是限制了服务的规划，可是为客户供给比较专注的安稳的服务，这样的差异化服务处理了终究一公里的服务问题，也能够取得客户。别的一种方法是服务供给商供给保管IPPBX，一起支撑交融通讯的功用服务，而且能够和传统的PSTN进行对接服务。
除了以上两种方法以外，由于许多企业网络运用了防火墙来办理安全问题。可是，防火墙对SIP trunk或外网注册的用户支撑办理十分不友好。交融通讯服务供给商也能够依据企业用户的需求供给会话鸿沟操控器才干的接入支撑。企业交融通讯服务供给商能够协助企业客户经过SBC对接SIP trunk，设置外网注册分机等事务支撑。
关于SBC（会话鸿沟操控器）的运用场景和其技能特征，笔者在前史文档中有十分多详细的详解，读者能够检查前史文章了解其概况。
除了承认了经营服务的内容以外，企业交融通讯服务商还要界说方针客户。界说方针客户的话，运营服务商需求经过依据自身实力和企业客户的规划进行评论。
一般来说，假如企业交融通讯服务供给商想取得必定的可继续的服务和赢利空间的话，笔者不主张考虑SOHO/VSE作业的客户。企业交融通讯自身的界说是交融和多用户群通讯效应。一个小型SOHO/VSE作业环境中一般不会火急需求交融通讯功用，因而也不会是企业交融通讯服务商的方针客户。别的，企业交融通讯包含SIP trunk服务的意图是代替传统的PSTN或许其他十分老旧的交流机体系，这些SOHO作业用户自身也没有IPPBX，充其量供给贱价接入网关简略装备一个语音导航。因而，SOHO作业环境也不会许多需求SIP trunk的服务。终究，这些SOHO企业客户对价格十分灵敏，企业服务供给商很难联想的赢利空间。
比SOHO作业的企业客户略微大一点的企业客户便是SMB/SME（中小型企业）。这些中小型企业客户一般职工人数从20人到200人左右。这些企业对企业通讯功用有着十分火急的需求，它们所需求的首要功用也底子契合企业交融通讯服务商和IPPBX，UC所供给的功用。假如企业通讯服务供给商能够和其时比较抢手的微软 teams 或许其他的视频会议体系集成的话会招引更多的企业客户。企业客户一般对UC或许IPPBX功用需求首要包含：呼叫前转，语音邮箱，APP移动端支撑才干，呼叫记载，检测，第三方集成（CRM，ASR），语音等候等。
中小型企业客户除了以上针对IPPBX功用有必定的要求以外，其他作业运用集成，CRM集成，语音辨认集成，它们对SIP trunk的并发数量，呼入呼出才干支撑，安稳性，数据存储，是否支撑电销事务等比较关怀。这些额定功用能够添加切换交融通讯服务商的增值服务，服务供给商能够为这些用户供给专业的服务，而且添加用户粘性。
企业交融通讯服务供给商也能够针对中型或许大型企业供给交融通讯服务。这些企业的职工人数或许从200人到几千人之间。当然，这类企业外包企业交融通讯服务的或许性比较照较小。这些企业自身有自己相对安稳的企业IPPBX体系，而且或许现已集成了许多企业自己的事务功用。别的，企业自身装备了网管或许IT部
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